Marketing y Comercial

Trade Marketing


Sin una estrategia de canales óptima es imposible el éxito comercial. El TRADE MARKETING es un nuevo enfoque de entender las relaciones con  el canal de distribución. Garrigós & Llopis desarrolla su modelo de estrategia de distribución para lograr canales de distribución:

  • Diseñados adecuadamente para cubrir las necesidades del negocio
  • Alineados con los objetivos de la empresa e integrados en la estrategia de  la empresa.
  • Optimizados para maximizar su influencia.
  • Complementarios, para evitar conflictos entre canales y aprovechar todas las oportunidades de venta.
  • Colaborativos,  con un enfoque de partnership entre empresa y canal.

El modelo de TRADE MARKETING se integra en la estrategia de marketing y comercial de la empresa, considerada como un todo:

 

ESTRATEGIA MARKETING Y COMERCIAL

 
       
 

Orientada al consumidor

ESTRATEGIA DE MARKETING
 

Orientada al canal de distribución

ESTRATEGIA DE MARKETING
 

Objetivos de VENTAS/RENTABILIDAD por
producto

 

Objetivos de VENTAS/RENTABILIDAD por
canal

 

Segmentación por grupos de consumidores

por tipo de producto, uso, estilos de vida, tipo de compra, etc.

 

Segmentación de por tipo de canal:

  • Directos
  • Indirectos
  • Nuevas tecnologías
 

ESTRATEGIA POR PRODUCTO

 

  • Producto-Servicio/beneficio usuario
  • Precio
  • Comunicación
  • Promoción
  • Nuevas tecnologías
 

ESTRATEGIA POR CANAL O TIPO DE CLIENTE

 

  • Mix de productos
  • Acuerdos  y condiciones comerciales
  • Penetración por canal
  • Red de ventas
  • Merchandising
  • Logística
  • Promoción
  • Publicidad
  • Gestión por categorías
  Adaptada a los
canales como
clientes
 

 

 

FUNCIONES DEL CANAL

 

  • Disponibilidad en stock
  • Presentación del producto
  • Política de precios al consumidor
  • Activación promocional
  • Feedback de información a la empresa
 

CONSUMIDOR FINAL