Marketing y Comercial

Plan de Venta


La red comercial es el corazón de la empresa. Su fuerza y excelencia es una clave de éxito empresarial.

Todo el desarrollo estratégico de la empresa puede fracasar si no se cuenta con una red comercial:

  • Dimensionada
  • Adecuada
  • Formada
  • Motivada
  • Planificada
  • Alineada

Garrigós & Llopis es una compañía especializada en las áreas que sustentan el éxito de la red de ventas: Marketing, Comercial y Recursos Humanos.

 

Nuestro modelo de Plan de Ventas:

     
 

PLAN DE VENTAS

 
  • Determinación objetivos de venta  y margen totales.
    • Por vendedor.
    • Por área.
    • Por canal.
    • Por producto
    • Por cliente
  • Plan de nuevos clientes.
  • Plan de lanzamientos.
  • Políticas de precios, descuentos y promociones.
  • Acuerdos comerciales.
  • Integración con calendario anual de Marketing.
  • Plan de Trade Marketing.
     
 

ARQUITECTURA COMERCIAL

 
  • Definición de la estructura comercial óptima, tanto externa como interna, para desarrollar el plan con éxito.
  • Análisis de puestos, organigrama y atribuciones.
  • Selección de candidatos, contratación y plan de acogida.
  • Asignación de clientes y territorios.
  • Key Acccount Management.
  • Plan de retribución e incentivos.
  • Plan de formación red comercial.
  • Coaching comercial.
     
 

CONTROL COMERCIAL

 
  • Desarrollo Cuadro de Mando comercial.
  • Sistema de reporting.
  • Análisis de procesos e integración con sistemas (ERP, CRM, etc.). Automatización de la red de ventas.
  • Sistemas de control de gastos.
  • Control productividad comercial y uso de tiempo.