Marketing y Comercial

Plan de Marketing y Comercial


Toda empresa, independientemente de su tamaño o actividad debe contar con un Plan de Marketing.

El plan de Marketing responde a las siguientes preguntas básicas:

  • Quién?
    A quienes nos dirigimos, qué perfiles de cliente, qué potencial de negocio tienen. Que segmentos existen. Que demanda potencial podemos cubrir.
  • Qué?
    Qué productos y servicios son los adecuados. Qué posicionamiento debemos adoptar. Cuál va  a ser nuestra propuesta de valor para cada segmento.
  • Para qué?
    Cuales son los objetivos que debemos alcanzar.
  • Cómo?
    Cuales van a ser las estrategias a seguir y los programas operativos. Qué recursos necesitaremos y como se van a organizar y controlar.
  • Dónde?
    Cuales van a ser los canales óptimos, on y off line para alcanzar los segmentos objetivo y qué modelo de distribución es el adecuado.
  • Cuándo?
    En qué tiempos y con qué secuencia se deben dar todos los pasos.
  • Cuánto?
    Cuál va a ser la rentabilidad del plan acometido, sus costes y el impacto económico de las mejoras.

Un  Plan de  Marketing es la elaboración de un documento en el que de una forma sistemática y estructurada, y previa realización de los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto.

 

MODELO G&LL DE PLAN DE MARKETING Y COMERCIAL

  ANÁLISIS ESTRATÉGICO   PLAN ESTRATÉGICO   PLAN OPERATIVO   IMPLEMENTACIÓN
  ANÁLISIS 5C
  • Clientes
  • Compañía
  • Competidores
  • Colaboradores
  • Contexto
  SEGMENTACIÓN DE MERCADO

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS MARKETING Y COMERCIAL

DEFINICIÓN ESTRATEGIA INTEGRADA :
  • Estrategia de Posicionamiento y Marca (Branding)
  • Estrategia de Productos y Servicios
  • Estrategia de Canales de Distribución
  • Estrategia de Promoción y Comunicación
  • Estrategia de Precio
  • Estrategia  Marketing digital
  • Estrategia Comercial
  PLAN DE ACCIÓN INTEGRADO
  • Plan de Marca (Branding)
  • Plan de Productos y Servicios
  • Plan de Canales de Distribución
  • Plan de Promoción y Comunicación
  • Plan de Precio
  • Plan de Marketing Digital
  • Plan de Ventas
RECURSOS

TIMINGS

PRESUPUESTO
  DEFINICIÓN MODELO  EJECUCIÓN

INTERIM MANAGEMENT

FORMACIÓN

PLAN DE SEGUIMIENTO

SISTEMA DE CONTROL PERIÓDICO

SISTEMA DE FEEDBACK Y CORRECIONES DE PLAN ESTRATÉGICO Y OPERATIVO

  DOCUMENTO:
  • DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
  • MATRIZ DAFO
  DOCUMENTO:
  • ESTRATEGIA DE MARKETING Y COMERCIAL
  DOCUMENTO:
  • PLAN DE ACCIÓN