Marketing y Comercial

Internacionalizacion


Las empresas compiten en un mundo global. Las nuevas tecnologías de la información, los avances de la logística, la interdependencia de los mercados posibilitan la apertura al exterior de las empresas, con las siguientes ventajas:

  • Seguir creciendo en el sector, dadas las dificultades del mercado interior.
  • Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación .
  • Enfocarse en mercado emergentes.
  • Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado .
  • Ganar prestigio en el mercado interno .
  • Acceder a un mercado más grande y obtener economías de escala.
  • Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes .
  • Acceder a mercados más rentables.
  • Porque el mercado internacional es más rentable .

Garrigós & Llopis desarrolla el plan de marketing y comercial internacional para aquellas compañías que quieren iniciar su proceso de internacionalización o, que contando con presencia exterior, quieren aperturar nuevos mercados o nuevos negocios en mercados existentes.

 

El valor diferencial que aporta Garrigós & Llopis es que, más allá del estudio y diseño de la estrategia, acompañamos a nuestros clientes en su puesta en marcha. Para ello contamos con nuestra propia red de networking internacional (directivos, empresas, instituciones) que aportan un valor añadido y un fondo relacional.

 

El proceso a seguir es el siguiente:

 

 

  FASE 1: ANÁLISIS

 

EVALUACIÓN DEL
POTENCIAL EXTERIOR

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Análisis de:

  • Estrategia de negocio y líneas de actividad
  • Propuesta de valor y ventaja competitiva
  • Segmentos de mercado atendidos
  • Capacidad comercial
  • Potencial exportadora portfolio productos actual
  • Adecuación exportación de medios materiales,
    procesos y recursos humanos
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DIÁGNÓSTICO DEL
POTENCIAL EXTERIOR

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Define y orienta la capacidad de la empresa para la exportación.

Detalla cuales son las fortalezas a explotar  y los cambios que
debe realizar la organización para afrontar la internacionalización
con éxito.

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INVESTIGACIÓN
MERCADOS EXTERIORES

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Define el potencial y oportunidades de los diferentes mercados.

Clasifica y valora los mercados potenciales, en función de su
adecuación para la empresa.

Analiza para cada mercado potencial:

  • Entorno
  • Demanda
  • Competencia
  • Precios y márgenes comerciales
  • Canales de comercialización
  • Posibilidades de partnership
  • Ayudas
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  FASE 2: ESTRATEGIA EXTERIOR

 

SELECCIÓN
MERCADOS OBJETIVO

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Elección de los mercados en los que se va a desarrollar
la estrategia exterior.

Determinación de objetivos por mercado.

Criterios:

  • Tamaño y potencial de mercado
  • Proximidad de mercado
  • Sinergias actuales y potenciales
  • Ventaja competitiva
g&ll
 
 

PLAN DE MARKETING Y COMERCIAL EXTERIOR

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Definición de segmentos por mercado exterior.

Desarrollo de posicionamiento de marca por mercado.

Decisión de productos (actuales y desarrollo de adecuaciones
y nuevos productos).

Selección de modelo comercial y canales de distribución.
(off line y on line).

Política de precios.

Política de comunicación.

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  FASE 3: IMPLEMENTACIÓN

 

ORGANIZACIÓN
INTERIOR

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Dotación en la empresa de los medios materiales, procesos,
operaciones y recursos humanos para dar soporte al nuevo
negocio comercial y a  la nueva organización exterior

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ORGANIZACIÓN
EXTERIOR

gyll

Selección del modelo de organización exterior :

  • Estructura propia
  • Representantes
  • Filial comercial/sucursal
  • Canales on line
  • Agentes
  • Distribuidores
  • Trading company

Otras formas de colaboración (Consorcios exportación,
Joint Venture, Franquicia, etc.)

 

Definición de los contratos y acuerdos comerciales.

 

Definición medios de cobro, pago y seguros.

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PLAN OPERATIVO DE MARKETING Y COMERCIAL

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Define los planes operativos a realizar en los mercados exteriores,
con especial énfasis en las fases de lanzamiento.

  • Producto
  • Precio
  • Distribución
  • Promoción
  • Internet
  • Plan de Ventas
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